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VIP顧客を見つける方法をシェアします。
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片桐です。


突然なんですが、
補助金・助成金の申請書類ってめっちゃめんどくないですか?



そもそも
概要が書かれたものを読むのもめんどくさい…



でも、
それをやることでわかっためっちゃ良いことがあったので
今日はそれをシェアします。







少し前の話ですが、
補助金の資料を作成していた時の話です。

簡単にサクサク作れる資料もあったんですが、
「経営計画書」
これがなかなかのめんどくささを誇るボリュームでした。



「なんでこんなん書かなあかんねん」
って思いながら資料を作っていましたが、

これ、めっちゃ大事ですね。笑



経営者の先輩からしたら「当たり前やん」って言われそうですが、
当時の僕はその重要性に気づいていませんでした。


「頑張って売れればそれでええねん!」
的な感じです。






その経営計画書を作るにあたって、
企業概要を書くんですが、


改めて自社の概要を分析してみたところ、
なぜか、健康コンテンツの提供者がかなりの割合いらっしゃいました。



特に、お金をたくさん払ってくれる
いわゆる「VIP顧客・太客」と言われる人たち。



2020年の売上上位20名を分析してみたところ、
全体の45%が医療従事者や施術家などの健康コンテンツの方でした。


(👆こちらをご覧ください)



僕自身が、元薬局の薬剤師というところに
共感してくれたんでしょうか。



なぜかわかりませんが、
こんな結果でした。




で、ここからどうするかですが、
基本は、売れている人たちをターゲットとした方が
発信する内容なども尖ってくるので良いです。





ですので、
今後は、別事業として、
健康コンテンツの人向けのマーケティングサポートや
コミュニティをやってみようかなって思っています。





まあ、結局はマーケティングなので、
やることはあんまり変わらないんですけどね。


ちょっと見せ方を変えてみるって感じです。




もちろん今まで通り、
自動化やツールなどもやっていきます。


(Instagram DM ボットの勉強会もまだやってないですしね…)





・・・



で、ここから何が言いたいかというと、
ぜひあなたも”分析”してみてください。





そこには金塊が埋まっているかもしれません。




購入者の方の傾向をいろんな角度で見てみると、
良い感じでハマるパターンを見つけられるかもしれません。



上位20名は
・どこ経由で見込み客になったのか
・何を購入しているのか
・どんな属性なのか
・年齢や性別に偏りはあるか
・レベル感はどうか

などの共通項を洗っていくのが鉄板かなと思います。





ぜひ試してみてください。











P.S.
Instagram DM ボットの勉強会
こちらのフォームで希望を募っています。

こちら
https://forms.gle/ngb1ZzpMXRpPrAVo7
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
(恐らく9月下旬になりそうです…)




こちら続々とご意見いただいております。
準備を進めていきますので、まだの方はご意見くださいね!







ではまたメールします。





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